从而诱发购买动机
2019-11-10 08:12
来源:未知
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以上就是关于销售口才训练方法的全部内容,出色的销售人员,是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人,可以这样说,一个成功销售人员,要培养自己的语言魅力,有了语言魅力,就有了成功的可能。

而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘,就像有一次我和太太一起去逛商场,那位买衣服的小姐对我太太说了一句话,使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包,我是拉都拉不住,这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单,那句话是:穿上这件衣服可以成全你的美丽。

我在做培训的时候,总要给学员讲这样一句话:说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近,打动了他的心,就打动了他的钱包呀!所以要多阅读一些说话技巧大全、充实自己的语言!充实后就能够更好的打动顾客的心哦。

每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道,而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起,所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可,幽默可以说是销售成功的金钥匙,它具有很强的感染力和吸引力,能迅速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对你、对商品或服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的迅速达成。所以一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。

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